免门票后，西樵景区流量如何变现？

西樵山上，森吧飞越丛林探险乐园是进驻景区的二次消费项目之一。 西樵镇供图

今年“五一”假期，西樵山景区5天共接待游客近30万人次，同比增长300%。 李均良 摄

“自带帐篷，要不要收场地费？”近日，小红书APP里，网友“太阳能妈妈2.0版”一个月前发布的笔记收到了又一条评论。这条吸引关注的笔记，发布于渔耕粤韵文化旅游园落实免门票入园的第七天，标题是“亲子旅游好去处，桑果秘境免门票”。

这个景区位于佛山市南海区西樵镇，坐落于西樵山下，至今仍完好保存着“千顷鱼塘万亩田”的自然生态景观，在今年5月1日起免门票对外开放，仅在5月就吸引了超万名游客入园。

免门票不是目的，而是手段。景区不再依赖粗放的“门票经济”，转而积极发掘游客在“食住行游购娱”等方面的文旅消费，联动而为激发“乘数效应”，都是大势所趋。面向未来，旅游重镇西樵近两年政企合力，在景区落实免门票入园，流量变现、“乘数效应”等收获接踵而至。

撰文：陈梦

收效不俗▶▶

从收费入园到流量变现

在渔耕粤韵文化旅游园之前，景区免门票带动流量变现，在西樵已通过先行探索得到验证。

西樵山风景名胜区是自2024年10月1日起免门票，成为佛山首家实行免门票入园措施的国家AAAAA级旅游景区，还开了广东四大名山“免票”的先河。彼时，这在全国名山大川中亦不多见。在“官宣”之后、正式免门票之前，这座山就“火”了。“16289676”——9月26日，“西樵山”微信指数就以700%的增幅飙升。

在其后首个长假，即去年国庆假期，景区累计接待游客42.8万人次，同比增长356%，游客量同比增长在广东省A级景区中独占鳌头。有网友打趣道：“西樵山文化已有四万年，这是西樵山四万年最热闹的几天。”

同一时间，整个“文旅西樵”人气、财气、名气齐升。去年10月1日—7日，西樵镇全域旅游共接待南海区外游客223万人次，同比增长305%，实现旅游收入10亿元。西樵镇党委副书记麦凌宇说：“西樵主动敞开怀抱，拥抱全域旅游发展。”

到今年“五一”假期，渔耕粤韵文化旅游园实行免门票入园，带动掀起了又一个“西樵游”热潮。继2024年“五一”假期“圈粉”百万人次，今年5月1日—5日，西樵全镇接待市民游客超150万人次，同比增长超50%。

对于园区运营方来说，免票并非简单的让利行为，而是园区转型升级的关键举措。佛山市南海区西樵镇渔耕粤韵文化旅游发展有限公司相关负责人说，此举旨在顺应文旅消费新趋势，推动园区经营模式转型突破，“在实施的第一个月，园区就吸引了超万名游客前来体验，充分印证了这一决策的市场吸引力。”

景区落实免票入园，还出于传承岭南传统文化的使命担当。上述负责人介绍，渔耕粤韵文化旅游园所在的西樵山是珠三角文明发源地，园区完整复原了桑基鱼塘生态农业模式，一直积极探索多元化“农耕+文化+旅游”研学新业态，让更多人了解岭南渔耕文化、蚕桑丝织文化等，免费开放有助于打造“行走的课堂”。

从收费入园到流量“变现”，具体如何起作用？据介绍，随着游客消费习惯改变，高性价比的旅游目的地更受青睐，特别是对学生群体和家庭游客而言，门票门槛的消除可显著提升到访意愿。

更重要的是，免门票、聚人气，优内容、促“二消”，转模式、提质量。渔耕粤韵文化旅游园落实免门票入园，同步带动园区内二次消费及餐饮、住宿等相关产业发展，“做法与西樵山景区相似。”

先例启示▶▶

从“门票依赖”到“二消驱动”

“樵见4万年”新旧石器地质文化探索研学课程、“文翰樵山，崇德立志”西樵山开笔礼、亲子夜观课程、黄飞鸿醒狮研学课程、访桑园围——探寻岭南非遗文化研学课程……

被誉为“珠江文明的灯塔”的西樵山景区在近年来，特别是免门票开放以来，依托自身的资源禀赋和深厚的历史文化底蕴，积极推动中小学生研学旅游发展，开发并推出了一系列主题鲜明、独具特色并且颇受欢迎的研学游产品。

“免门票直接降低游客入园决策门槛。引导游客在园区内进行二次消费，是市场发展的关键转折点。”西樵山景区运营方、佛山市南海区西樵山森林公园旅游开发有限公司（下称“西樵山森林公园公司”）相关负责人说，为此，观光索道、旅游车等做好接待准备，飞越丛林等活动、游玩设施和研学游项目丰富多彩，都是景区免门票以来，西樵山上的“日常”。

用心策划、丰富业态，让“旅游+二消”效能在园区内空前释放，丰富多样的旅游体验、鲜活优质的文旅供给是见证，也转化为更多优质文旅项目进驻园区的信心。

西樵山森林公园公司上述负责人分享，西樵山景区在免门票后的这大半年里，景区内森林探险体验、特色餐饮、商铺零售、民宿等各业态二次消费项目接待人次和营收均刷新纪录。景区还吸引了全家、罗森、KFC、蕉下等品牌新进驻，进一步升级现有“二消”体系，形成“旅游+商业+体验”的复合模式。

在更大的视野里观察，从“门票依赖”到“二消驱动”，“一石激起千层浪”。西樵山上，2024年10月1日—7日，即景区在免票入园的首个长假，景区免收近43万张门票，旅游收入不降反增，达1019万元，同比增长103%。

2024年10月—2025年5月，即西樵山景区在实施免门票入园以来，累计接待市民游客305.1万人次，实现旅游总收入约9153万元。而作为对比的数据有，2023年，景区全年累计接待量达160万人次，“恢复至疫情前同期水平”；同一年，景区旅游总收入创新高，突破亿元。

“这是一个良性循环”，园区运营方透露，免门票还带来了更稳定的游客群体，让入园客流从“一次性观光”转向“重复性休闲游”，本地及周边游客占比提高，优质业态吸引游客多次消费。如亲子家庭、户外爱好者成为稳定客群，每逢节假日仍保持高峰，多次打破历史接待游客量纪录。

联动发展▶▶

“乘数效应”让大家愿意再来

西樵山天湖公园看醒狮表演—飞越丛林高空探险—石燕岩探秘—渔耕粤韵水乡田园体验—松塘村古村慢生活……今年4月中旬，央视《乐游新乡村》节目走进西樵，串联起包括西樵山、渔耕粤韵在内的多个“打卡点”，向全国观众展现推介“山野+人文”的立体玩法。

旅游业产业链条长、关联度高、带动力强，世界旅游组织公布的资料显示，旅游业本身具备较强的“乘数效应”。在西樵，先后免门票的西樵山景区、渔耕粤韵文化旅游园距离相近，近年在政企联动的基础上，携手引客。

具体来说，两个景区分别聚焦自然风光、醒狮文化，深耕岭南农耕文化体验，通过差异化定位形成互补优势，继而通过线路设计、活动协同、资源共享三层策略，串联山上山下多元玩法，推动游客“上午登山、下午游园”，延长停留时间，从“半日游”向“全日游”“过夜游”升级。“有形之手”统筹全镇文旅资源，并通过举办烟花汇演、开放停车场等举措提供助力。

例如四季特色活动。今年初，西樵山环山花海“醒市”集市、渔耕粤韵文化旅游园第十一届桑果节暨醒“葚”派对不打YOUNG活动同时推出，形成“赏花+采果+非遗”沉浸式体验链。

更“火”的不止免门票景区。遍布镇内的景区、景点，越来越多餐饮、住宿等商家加入进来，收获流量和“留量”。今年“五一”假期，西樵山“五一趣玩·逃离工位计划”活动、渔耕粤韵摸“渔”研学之旅、广东千古情演出、听音湖西樵岭南美食文化周同步亮相，覆盖人们对自然、文化、美食的“全需求”。

还是今年“五一”假期，当渔耕粤韵文化旅游园启动免门票入园，广东千古情景区演出超40场次，单日接待游客超4.2万人，再创新高。

这让更多景区、景点被带动了起来。今年的暑期旅游旺季在即，南海湾、广东千古情、国艺影视城、西樵山观光索道近日分别面向应届中考、高考考生推出免票优惠。

“要让游客不仅愿意来，还能留得住，更愿意再来。”据园区运营方透露，西樵山、渔耕粤韵等景区将继续深耕“多元玩法”“全域旅游”，同时各方联动合力不变，向游客提供更多精细化、差异化旅游产品和服务的坚持不变。