保险公司怎么跑业务

保险公司跑业务的方式主要有以下几种：

直接争取业务

保险公司通过自己的业务人员和营业机构去争取及承揽保险业务。

派出业务人员深入企业、单位和群众，进行宣传、动员和上门争取业务，或者利用自己的营业机构承接业务。

优点是开展业务比较主动，保险公司可以自由配备人力，业务人员熟悉业务，宣传效果好，能积极地完成业务发展计划，也不必支付代理费用。

缺点是我国地域辽阔，人口众多，尤其广大农村地区交通不便，难以全由业务人员去直接和办理全部保险业务。

通过代理人争取业务

保险公司委托第三者代为争取和承揽保险业务。

代理人可以是兼业代理人（如银行设立的保险代理处、运输部门代理货物运输保险等）或专业代理人（专门代理保险公司争取业务并从中收取代理费）。

优点是保险公司不需要增加固定职工和业务费用，只需要扩大代理网，即可广泛地开展业务。

缺点是代理人不是保险公司的固定职工，保险公司不必承担其固定的工资，只是对其争取到业务，给予一定比例的代理费用。

利用转介绍

通过客户介绍新客户。

客户变成编外的销售人员，介绍他们的朋友和同事购买保险。

这种方式需要业务人员具备良好的客户关系维护能力和服务质量，以赢得客户的信任和推荐。

多渠道推广与宣传

利用社交媒体、保险电商平台等线上渠道进行推广。

通过社区活动、银行合作等线下渠道进行面对面的交流。

多渠道推广可以帮助保险公司快速触达潜在客户，提高品牌知名度和市场占有率。

提供个性化服务

根据客户的年龄、职业、收入等因素，为他们量身定制适合的保险产品组合和解决方案。

注重与客户的沟通和互动，及时解答他们的疑问和顾虑，让客户感受到贴心的关怀和服务。

个性化服务能够提高客户满意度，增加客户黏性，进而促进业务增长。

口碑营销与老客户维护